直击贵州茅台股东大会：张德芹首次主持 私募大佬林园也来了

专题：贵州茅台2024年第一次临时股东大会

　　“欢迎股东回家。”11月27日，赤水河畔再次热闹起来，贵州茅台2024年第一次临时股东大会正式召开。茅台股东大会素有“中国版巴菲特股东大会”之称，其举办地茅台镇因此也被不少投资者视为朝圣之地。

　　贵州茅台董事长张德芹，党委副书记、总经理王莉，副总经理、财务总监及董事会秘书蒋焰以及独立董事郭田勇等多位高管亮相。此外，新浪财经了解到，本次股东大会主会场共安排了约340个座位，其中参会股东约235人，私募大佬林园也现身现场。

　　值得注意的是，本次股东大会是自5月以来张德芹时隔半年后与茅台股东的再次面对面交流，同时也是张德芹执掌贵州茅台后首次主持股东大会。临近大会尾声，张德芹坦言，“第一次主持有点不流畅，再加上还有点感冒，没给大家服务好，我今后在工作上努力。”

　　张德芹首次主持，谈“与消费者对话”

　　相比起今年5月的年度股东大会，本次股东大会的问答环节时间虽然较为有限，但依然未阻挡股东和投资者的提问热情。其中，张德芹回答了投资者关于“厂家如何与消费者对话”的问题。

　　张德芹表示，促进推动厂家和消费者之间的对话，一直以来都是茅台非常重要的问题，这也是茅台能够运营和发展的重要原因。他还提到，在当前的环境下，茅台也在进一步做好对消费者的服务工作，并围绕消费者培育进行了大量的创新工作，而茅台也一直把对消费者的服务放在重要的位置上。

　　张德芹还作为主持人推进了多份议案的审核和表决流程，这也是张德芹执掌贵州茅台后首次主持股东大会。会上，张德芹宣布，《2024-2026年度现金分红回报规划》、《2024年中期利润分配方案》、《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的方案》等五份议案均以高票通过。

　　分红无疑是茅台股东最关注的话题之一。一直以来，贵州茅台都保持着较高的分红率。数据显示，自2001年上市以来，贵州茅台累计分红2326.54亿元，分红率达49.53%，2022年和2023年还连续2年进行了特别分红。不过，仍有不少投资者和股东期待贵州茅台能够进一步提高分红率。

　　根据前述议案内容，2024-2026年度，贵州茅台每年度分配的现金红利总额不低于当年实现归母净利润的75%，并且原则上每年度进行两次分红。参加了本次股东大会的酒业独立评论人肖竹青表示，贵州茅台提高分红率至少有三个作用。

　　“一是可提振市场信心，对应其股价和分红，茅台股息率已达3.75%，回报不错，值得长期投资。二是可发挥龙头引领示范效应，引导优秀上市公司将发展成果与投资人和股民分享。三是贵州茅台作为贵州地方国资控股企业，提高分红比例有利于化解地方财政支付压力，保民生，支持地方经济发展。”肖竹青说道。

　　剑指2035年，打造国际化公司

　　2023年，贵州茅台展开了一系列国际化运作，被视为开启了国际化元年。财报数据显示，今年上半年，贵州茅台实现营收819.31亿元，其中国外销售收入约22亿元，在国外的经销商数量约106个。为了进一步促进品牌推广和文化交流，上半年贵州茅台还参加了世界经济论坛、世界品牌大会、法国巴黎国际博览会等多个国际活动。

　　本次股东大会上，茅台管理层也透露了更多国际化的规划。王莉表示，茅台是中国出口最好的酒，但目前尚处于产品出口层面，下一步是如何出海，再下一步是如何成为一家国际化的公司。

　　“茅台的目标是在2035年成为一家国际化公司，具有国际化视野、格局和价值创造。在国际化方面主要会考虑六大体系，包括品宣体系、法规体系、产品体系、渠道体系、价格体系、政策体系。”王莉称。

　　渠道布局方面，茅台计划构建“4+6”的格局，通过10个渠道的优劣势互补提高消费需求触达的效率。据了解，茅台的自营体系包括自营公司、i茅台和大客户，接下来还将发力私域渠道。社会经销体系除了经销商外还包括餐饮、百货、烟草、电商等渠道。

　　需求触达后便是转化和服务的问题。王莉表示，在转化上，目前茅台正在全国规划品牌文化体验馆，使其与品牌旗舰店、专卖店以及商超百货专柜等渠道一起提升消费者体验。在服务上，茅台则更关注在不同交易场景中提供情绪价值，“以前茅台的消费场景以商务场景为主，现在还有朋友、私人聚会，茅台也会关注新的客群。”

　　王莉称，现阶段茅台需要解决供需适配的问题。同时，她强调，茅台的基本属性与基本需求面两个基本面没有改变。“茅台提出了三个转型，即客户转型、场景转型和服务转型。从三季度到现在，茅台在品牌、产品、渠道、终端、服务等方面推出了多项重要措施，组合拳实施至今整体效果还不错。”

　　据媒体报道，林园在现场对茅台表示了支持和认可。他认为，随着我国人均收入的增加，喝茅台酒的人会越来越多。